Заказчик отправляет одно и то же описание пяти подрядчикам и получает вилки от 300 тысяч до полутора миллионов. Дальше начинается самое опасное — выбор по цене. А цена в разработке почти никогда не про «дорого-дёшево», она про состав работ и про то, кто разгребает последствия.
Ниже — семь вопросов, которые стоит задать до договора. Они занимают полчаса разговора и экономят месяцы.
01 · Почему цены отличаются втрое
Три сметы на одну задачу различаются, потому что за ними стоят разные объёмы:
- Только мобильная часть. Приложение есть, бэкенда нет — «а сервер вы сами закажете».
- Приложение и бэкенд, но без админки. Управлять контентом можно, написав разработчику.
- Система целиком: приложение, сервер, админка, публикация, тестирование, гарантия.
Дешёвая смета почти всегда дешевле ровно на то, чего в ней нет. Проблема не в цене, а в том, что недостающее всплывает на середине проекта — когда торговаться уже поздно.
02 · Семь вопросов
03 · Красные флаги в ответах
- «Назовём точную цену без обсуждения задачи». Цифра до разбора — это либо угадывание, либо приманка с доплатами позже.
- «100% предоплата». У вас не остаётся ни одного рычага, если работа встанет.
- «Сделаем за две недели». На любую систему — признак того, что подрядчик не понял задачу или намерен сдать каркас.
- Нет ни одной живой ссылки в сторах. Портфолио из макетов — не портфолио.
- «Админка не нужна, всё поменяем сами». Так вы становитесь заложником: каждая правка цены — заявка подрядчику.
- Уклончивый ответ про права на код. Самый дорогой сюрприз из всех возможных.
04 · Как сравнивать сметы
Сведите предложения в одну таблицу по строкам, а не по итогам: дизайн, мобильная часть, бэкенд, админка, интеграции, тестирование, публикация, гарантия, поддержка. Пустые клетки — это не экономия, а будущие доплаты.
Дальше три вопроса к самой дешёвой смете: что в ней отсутствует, кто делает недостающее и сколько это будет стоить потом. Обычно после этого разрыв в ценах схлопывается. Из чего вообще складывается стоимость — разбирали в статье «Сколько стоит разработать приложение», а прикинуть свой диапазон можно в калькуляторе.
И про сроки: срок, названный до технического задания, — это оценка, а не обязательство. Нормальная студия так и говорит, а не обещает дату по описанию в двух абзацах.
05 · Фрилансер, агентство или студия
- Фрилансер — дешевле всего и подходит для небольшой изолированной задачи. Риск: заболел, пропал, ушёл в найм — проект встал.
- Крупное агентство — процессы и гарантии, но выше ценник, а вашим проектом занимается младшая команда, пока продавали старшие.
- Небольшая студия — компромисс: те же люди, что продавали, делают проект, ответственность персональная.
Развёрнутое сравнение по деньгам, срокам и рискам — на странице «Фрилансер, агентство или студия». Полезно и то, что говорят прошлые клиенты: смотрите отзывы и просите контакты для разговора — адекватный подрядчик их даёт.
Если хотите проверить нас теми же семью вопросами — напишите. Ответим по пунктам, а заодно бесплатно разберём вашу задачу: что войдёт в первую версию, сколько это стоит и где можно сэкономить.
06 · Частые вопросы
Кому принадлежит код?
Заказчику — это фиксируется договором. Проверьте заодно, на кого оформлены репозиторий, сервер и аккаунты в сторах.
Как сравнивать сметы?
По составу, а не по итоговой цифре: дизайн, бэкенд, админка, публикация, тестирование, гарантия. Пустые строки — будущие доплаты.
Какая предоплата нормальна?
Оплата этапами каждые одну-две недели после демо. 100% вперёд за весь проект — плохой знак.
На что смотреть в портфолио?
На похожие задачи и живые ссылки в сторах. Просите показать админку — по ней видно, сделана система целиком или только витрина.